Amazon Gebote bei hohem ACoS senken Sie am besten dynamisch und per Regel: Sie sagen dem PPC-Butler MCP in einfacher Sprache, welcher Zielwert gilt, wie stark das Gebot sinken darf und wo die Untergrenze liegt, und der MCP liefert Ihnen die passende Formel. Liegt der ACoS eines Keywords oder Targets dann über Ihrem Zielwert, berechnet die Regel das passende Gebot aus Ihren Zahlen und führt das Gebot in angepassten Schritten dorthin.
So wird teurer Traffic günstiger, während Ihre Keywords sichtbar bleiben und weiter verkaufen, und das bei jedem Lauf verlässlich gleich.
Was bedeutet „hoher ACoS“ überhaupt?
Der ACoS (Advertising Cost of Sales) ist das Verhältnis von Werbeausgaben zu Werbeumsatz: ACoS = Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz. Ob ein Wert hoch ist, entscheidet nicht Amazon, sondern Ihr Ziel. Einige Unternehmen wollen mit ihrer Werbung besonders profitabel sein, andere verfolgen maximale Verkäufe bei einem Break-Even-ACoS, wieder andere fahren bewusst unprofitable Kampagnen, um Marktanteile zu gewinnen.
Der erste Schritt ist deshalb immer ein Zielwert: je Produkt, nicht für das ganze Konto.
Warum hilft ein niedrigeres Gebot?
Das Gebot ist der Betrag, den Sie für einen Klick bieten. Rechnerisch hängt der ACoS an drei Größen: dem Klickpreis, der Conversion Rate und dem Bestellwert. Bleiben Conversion Rate und Bestellwert gleich, sinkt mit dem Klickpreis auch der ACoS.
Die Kehrseite: Ein niedrigeres Gebot kann Sichtbarkeit kosten. Entscheidend ist deshalb nicht nur, dass Sie senken, sondern wie stark.
Warum starre Gebotssprünge Keywords und Umsatz abwürgen
Viele Tools senken Gebote in festen Sprüngen: ACoS zu hoch, also pauschal ein großes Stück herunter, ganz gleich, ob ein Keyword weit über dem Ziel liegt oder nur knapp. Mathematische Algorithmen neigen leider oft dazu, Gebote zu stark zu senken. Das Keyword rutscht aus den sichtbaren Platzierungen, bekommt kaum noch Klicks und damit auch keine neuen Daten, mit denen sich das Gebot wieder korrigieren ließe. Aus einem Keyword, das zu teuer verkauft hat, wird eines, das gar nicht mehr verkauft. Ihr Umsatz sinkt mit.
Im PPC-Butler kann das nicht passieren: Ihr Butler kappt Gebote nicht pauschal, sondern nach Ihrer Strategie und Ihren Vorgaben. Wie groß ein einzelner Schritt höchstens sein darf, legen Sie selbst fest.
So berechnen Sie das passende Gebot
Statt mit einer festen Prozentzahl kann Ihre Regel mit den echten Zahlen des Keywords rechnen. Ausgangspunkt ist der aktuelle Klickpreis: Liegt der ACoS über Ihrem Ziel, sinkt das Gebot im selben Verhältnis, in dem der ACoS zu hoch ist.
Zielgebot = CPC ÷ ACoS × Ziel-ACoS
Ein Rechenbeispiel mit Beispielwerten: Bei einem CPC von 1,00 €, einem ACoS von 40 % und einem Ziel-ACoS von 20 % ergibt sich ein Zielgebot von 0,50 €.
Conversion Rate und Produktpreis stecken dabei schon im ACoS. Wer profitabel bleiben will, setzt statt des Ziel-ACoS die eigene Marge ein und erhält das Gebot, bei dem sich die Werbung gerade noch trägt.
So weit rechnen auch andere Tools, und genau hier liegt der Unterschied: Sie setzen das Gebot in einem Zug von 1,00 € auf 0,50 €. Mathematisch ist das korrekt, in der Praxis würgt dieser Sprung das Keyword ab. Es verliert Sichtbarkeit, bevor Sie sehen können, wie es auf das niedrigere Gebot reagiert.
Im PPC-Butler ist das Zielgebot die Richtung, nicht der Sprung. Sie legen fest, wie sich das Gebot dem Ziel nähert, zum Beispiel:
- nur in Schritten von 5 % nach unten,
- und nur dann, wenn seit der letzten Gebotsänderung 5 neue Klicks ohne neue Bestellung dazugekommen sind.
Kommt zwischendurch eine Bestellung, bleibt das Gebot stehen. So tastet sich das Gebot Schritt für Schritt an das Ziel heran, und das Keyword bekommt nach jedem Schritt die Chance zu zeigen, wie es auf das neue Gebot reagiert. Möglich macht das die Change-KPI, die Klicks und Bestellungen seit der letzten Gebotsänderung zählt.
Mit dem MCP in einfacher Sprache zur passenden Formel
Sie müssen solche Formeln nicht selbst herleiten. Über den PPC-Butler MCP besprechen Sie mit Ihrem KI-Assistenten in einfacher Sprache, was bei hohem ACoS passieren soll: Welcher Zielwert gilt für welches Produkt? Soll das Gebot eher vorsichtig oder deutlich sinken? Wo liegt die Untergrenze, und wie lange soll nach einer Änderung gewartet werden?
Aus Ihrer Strategie liefert der MCP die passenden Bedingungen und die passende Formel. Das sind Vorschläge, Ihr Butler wendet sie nicht von selbst an. Sie prüfen den Vorschlag, sehen ihn sich auf Wunsch in einem Testlauf an und stellen ihn mit wenigen Eingaben in Ihrer Regel ein.
Die Regel: ein fester Guss
Ist die Regel einmal eingestellt, ist sie ein fester Guss. Der KI-Assistent hilft beim Formulieren, ausgeführt wird aber die Regel: bei jedem Lauf mit derselben Formel, denselben Schwellen und derselben Untergrenze. Ob beim ersten Lauf oder beim zwanzigsten, bei 20 Ausführungen arbeitet sie 20 Mal verlässlich und gleich.
Es ändern sich nur die Zahlen des Keywords. Darauf reagiert die Formel genau so, wie Sie es besprochen haben, und Sie können jederzeit nachvollziehen, warum ein Gebot gesunken ist.
Welche vier Bausteine braucht die Regel?
- Genug Daten. Ein ACoS aus drei Klicks ist Zufall. Eine Mindestzahl an Klicks im betrachteten Zeitraum stellt sicher, dass die Regel nur über Keywords urteilt, die sie beurteilen kann.
- Ein berechnetes Zielgebot. Das neue Gebot ergibt sich aus Klickpreis, ACoS und Ihrem Zielwert oder Ihrer Marge, nicht aus einer pauschalen Prozentzahl. Eine Obergrenze je Schritt lässt Ihnen die Möglichkeit, die Wirkung zu sehen, bevor der nächste Schritt folgt.
- Eine Wartezeit. Nach einer Gebotsänderung braucht es neue Daten. Eine Bedingung wie „seit der letzten Gebotsänderung sind 5 neue Klicks ohne neue Bestellung dazugekommen“ sorgt dafür, dass ein Keyword nicht zu schnell heruntergeboten wird: Erst wenn genug neue Klicks ohne Verkauf zusammengekommen sind, darf das Gebot erneut sinken. Die 5 Klicks sind nur ein Beispiel, den Wert legen Sie selbst fest. Dafür gibt es im PPC-Butler die Change-KPI.
- Eine Untergrenze. Mindest- und Maximalgebote helfen dabei, extreme Änderungen zu vermeiden. Bei einer Senkungsregel heißt das: nie unter Ihr Mindestgebot, und nie nach oben.
Wie behalten Sie die Kontrolle?
Im PPC-Butler sehen Sie genau, welcher Workflow bei welcher Kampagne und bei welchem Keyword angewendet wurde, bevor das Gebot auf Amazon gesetzt wird. Keine Blackbox, sondern Ihre Regeln, Ihre Zahlen, Ihre Entscheidung. Und falls eine Regel doch zu weit gegangen ist: Ein Klick und alles ist rückgängig gemacht.
Liegt das Problem nicht am Gebot, sondern an Suchbegriffen, die gar nicht verkaufen, hilft der Artikel Wann sollte ich Amazon Suchbegriffe ohne Verkäufe negativ setzen?
Beispielregel: Gebot bei hohem ACoS dynamisch senken
- WENN ACoS (letzte 30 Tage) > 20 % UND Klicks (letzte 30 Tage) ≥ 15 UND seit der letzten Gebotsänderung sind 5 neue Klicks ohne neue Bestellung dazugekommen → DANN neues Gebot = CPC (letzte 30 Tage) ÷ ACoS (letzte 30 Tage) × 20 %, je Lauf höchstens 15 % unter dem bisherigen Gebot, Untergrenze: Ihr Mindestgebot, eine Erhöhung ist ausgeschlossen.
Alle Zahlen in dieser Regel sind Beispielwerte. ACoS-Schwelle, Klickzahl, Wartezeit, Berechnung und größte Schrittweite legen Sie selbst fest. Statt mit dem Ziel-ACoS kann die Regel auch mit Ihrer Marge rechnen.