Amazon Kampagnenbudgets steuern Sie automatisch mit einem Budget-Workflow im PPC-Butler. Ein Workflow ist eine feste Regel, die Sie einmal festlegen. Danach läuft sie von allein: Sie gibt einer Kampagne mehr Budget, wenn sie sich lohnt. Lohnt sie sich nicht, bekommt sie weniger. Ein kleines Budget kann der Workflow über den ganzen Tag verteilen. Amazons eigene Budgetregeln können nur erhöhen. Hier lesen Sie, was Sie bei Amazon einstellen können und wo ein Workflow weiterhilft.
Wie rechnet Amazon das Tagesbudget ab?
Das Tagesbudget ist bei Amazon keine feste Grenze für jeden einzelnen Tag. Amazon rechnet mit einem Durchschnitt über den ganzen Kalendermonat. In der Werbekonsole wählen Sie unter Einstellungen, wie viel Amazon an einem einzelnen Tag zusätzlich ausgeben darf: bis zu 25% oder bis zu 100% mehr. Bei 40€ Tagesbudget sind das an einem Tag also bis zu 50€ oder bis zu 80€. Das zusätzliche Geld stammt aus Tagen, an denen die Kampagne weniger als ihr Tagesbudget ausgegeben hat (Amazon Ads).
Unsere Empfehlung: Prüfen Sie diese Einstellung gleich und wählen Sie 25%. So kann ein einzelner Tag weniger weit über das Tagesbudget hinausgehen, das gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben.
Ist das Budget einer Kampagne aufgebraucht, zeigt Amazon ihre Anzeigen laut eigener Aussage erst nach Mitternacht wieder. Ein kleines Budget kann schon nach wenigen Minuten weg sein, wenn viele Käufer auf die Anzeigen klicken. Amazon schlägt auf der Seite „Budgets“ (Beta) passende Budgets vor. Im Kampagnenmanager sehen Sie einen Hinweis, wenn das Budget aufgebraucht ist (Amazon Ads).
Was können Amazons eigene Budgetregeln?
Amazon bietet zwei Arten von Budgetregeln (Amazon Ads):
- Nach Zeitplan: Sie erhöhen das Budget im Voraus um einen festen Prozentsatz, zum Beispiel für den Prime Day oder für einen Zeitraum, den Sie selbst wählen.
- Nach Leistung: Sie erhöhen das Budget nur dann, wenn eine Kennzahl einen bestimmten Wert erreicht. Bei Sponsored Products sind das laut Amazon der ACOS, die Klickrate oder die Conversion-Rate. Die Kampagne braucht dafür ein Tagesbudget von mindestens 10 USD (Amazon Ads). Für Sponsored Brands gibt es weitere Kennzahlen, zum Beispiel den ROAS (Amazon Ads).
Kurz zu den Begriffen: Der ACoS sagt, wie viel Prozent Ihres Umsatzes Sie für Werbung ausgeben. Der ROAS ist die Gegenrechnung: wie viel Umsatz jeder Werbe-Euro bringt.
Beide Arten von Amazon-Regeln gehen nur in eine Richtung: mehr Budget. Ein Budget senken, eine Kampagne abends ausschalten oder ein kleines Budget über den Tag verteilen, das kommt in keiner Beschreibung von Amazon vor.
Was steuert der PPC-Butler beim Budget?
Im PPC-Butler gibt es für das Budget einen eigenen Workflow. Er kann das Tagesbudget einer Kampagne erhöhen, senken oder auf einen festen Betrag setzen. Es fällt nie unter das Mindestbudget, das Sie in den Einstellungen festlegen.
Worauf der Workflow achten kann:
- Wie viel vom Budget heute schon weg ist, in Prozent: So fallen Kampagnen auf, die schon früh am Tag fast leer sind.
- Alle Zahlen der Kampagne, zum Beispiel Umsatz, Bestellungen oder ACoS: für heute, den laufenden Monat, die letzten 30 Tage oder einen Zeitraum, den Sie selbst wählen, etwa die letzten 7 Tage.
- Was seit der letzten Budgetänderung passiert ist: So ändert der Workflow das Budget erst wieder, wenn genug neue Zahlen da sind.
- Uhrzeit und Wochentag: Der Workflow kann das Budget je Wochentag anpassen oder eine Kampagne zu bestimmten Uhrzeiten aus- und wieder einschalten.
Die Heatmap: Wann laufen Ihre Kampagnen gut?
Die Heatmap im PPC-Butler ist eine farbige Tabelle mit den Wochentagen und den Stunden des Tages. Auf einen Blick sehen Sie, zu welchen Zeiten Ihre Werbung gut läuft und wann nicht. Sie können sich die Heatmap nach Conversions, Umsatz, Ausgaben oder ACoS anzeigen lassen. Es gibt sie für einzelne Kampagnen und auch für einzelne Produkte.
Jede Budgetänderung können Sie später nachlesen: In der Historie der Kampagne steht, welcher Workflow sie ausgelöst hat, wann das war und wie hoch das Budget vorher und nachher war.
Drei Beispiel-Workflows für Ihr Budget
Die Werte sind Beispiele, keine Vorgabe von Amazon. Als hoch gilt bei uns in diesem Beispiel ein ACoS über 20%.
1. Gute Kampagne läuft früh aus dem Budget
WENN heute mehr als 80% des Tagesbudgets verbraucht sind UND der ACoS der letzten 7 Tage unter 20% liegt UND es in diesen 7 Tagen mindestens 5 Bestellungen gab, DANN Budget +20%.
Eine Kampagne, die gut verkauft, bekommt so mehr Budget, bevor es ihr schon mittags ausgeht.
2. Hoher ACoS: erst in die Heatmap, dann nach Uhrzeit steuern
Liegt der ACoS einer Kampagne über 20%, ist weniger Budget nicht automatisch die beste Lösung. Schauen Sie zuerst in die Heatmap: Zu welchen Stunden und an welchen Tagen ist der ACoS hoch? Daraus bauen Sie den Workflow:
- Die Kampagne abends ausschalten und morgens wieder einschalten, wenn die späten Stunden Geld kosten, aber kaum Verkäufe bringen.
- Das Budget je Wochentag anpassen, wenn bestimmte Tage deutlich schwächer laufen.
3. Kleines Budget über den Tag strecken
Ein Beispiel mit 40€ Tagesbudget. Hier geht es nur darum, dass das Budget nicht schon am Vormittag aufgebraucht ist. Der Workflow prüft jede Stunde und teilt den Tag von 8 bis 22 Uhr in vier Abschnitte:
| Bis | Höchstens ausgegeben | Sonst |
|---|---|---|
| 12 Uhr | 25% (10€) | ausschalten, kurz nach 12 Uhr wieder einschalten |
| 16 Uhr | 50% (20€) | ausschalten, kurz nach 16 Uhr wieder einschalten |
| 20 Uhr | 75% (30€) | ausschalten, kurz nach 20 Uhr wieder einschalten |
| 22 Uhr | 87,5% (35€) | ausschalten, ab 22 Uhr wieder einschalten |
Nach 22 Uhr läuft die Kampagne mit dem Rest weiter, also mit mindestens 5€. Die Grenzen stehen in Prozent. So passt derselbe Workflow zu jedem Budget, egal ob 40€ oder 400€.
Zwei Dinge sollten Sie wissen: Amazon darf an einem Tag mehr ausgeben als das Tagesbudget. Die eigentliche Grenze ist hier deshalb das Ausschalten. Der Workflow prüft jede Stunde. Eine Grenze kann also um bis zu eine Stunde Werbekosten überschritten werden.
Für wen ist die Funktion gedacht?
Für Agenturen und Freelancer
Legen Sie einen Budget-Workflow einmal fest und nutzen Sie ihn in den Konten aller Kunden. Ihr Kunde fragt, warum das Budget gestern höher war? In der Historie steht, welcher Workflow es wann geändert hat und von welchem Betrag auf welchen.
Für Seller und Vendoren
Kampagnen, die verkaufen, bekommen mehr Budget, ohne dass Sie jeden Tag nachsehen müssen. Kampagnen, die abends nur Geld kosten, schalten sich abends aus. Ein kleines Budget reicht bis zum Abend.
Was das Tool für Ihre Situation leistet, zeigen die Seiten für Agenturen, Freelancer sowie Seller und Vendoren.
Aus dem Update-Log
Diese Neuerungen aus dem Update-Log passen zu diesem Thema:
- Eigene Produktwerte für das Budget: Werte, die Sie je Produkt hinterlegen (zum Beispiel die Marge), können Sie auch für Budgets nutzen.
- Zahlen ganzer Portfolios: Sind Ihre Portfolios nach Produkten sortiert, richten Sie das Budget nach dem ganzen Produkt aus, nicht nur nach einer Kampagne.
- Viele Kampagnen auf einmal ändern: Kampagnen filtern und in einem Schritt das Budget erhöhen, senken oder setzen. Jede dieser Änderungen lässt sich rückgängig machen.
Verwandte Funktionen
Grundsätzliches zur Budgetsteuerung per Regel lesen Sie im Artikel Werbebudget automatisch und dynamisch steuern.